「売れる仕組み」を持っていますか？
ところで、儲けている会社とそうでない会社の違いは、どこにあるのでしょうか？それは、売れる仕組みを持っているか、いないかの違いです。儲かっている会社には、独自の売れる仕組みがあります。では、売れる仕組みとは何でしょうか。
できるだけ費用をかけずに広告によって集めた見込み客が、成約して既存客となるためには、次のステップを順番にすすんでくれることが必要となります。
- ・成約までのステップ
- 第１ステップ 小冊子を宣伝する小さな広告を出し、リフォームに関心のある人を集める
- 第２ステップ 反応があった見込客を、パソコンに入力して、リストを作る
- 第３ステップ 見込客に、小冊子ほか販売促進のためのツール類を送付する
- 第４ステップ 継続的にフォローしながら、最終的に契約まで結びつける
各ステップで使用するツール類は違います。私は、見込客の段階から成約するまでに必要なツール類を、それぞれのステップごとに作成しました。このツール類を使えば、お客さんは成約までのステップを一歩ずつ進んできてくれるようになります。
売れる仕組みとは、この集客から成約までのステップを、流れ作業として運用していくことです。
いま必要とされる販売手法
世の中には、数え切れないほどのマニュアル、教材、書籍があります。私もいくつも買って勉強しました。そして、気づいたことがあります。それは、集客から成約までビジネスの全ステップを実例で作り上げたマニュアルは、あまり見当たらないということです。
営業やセールスなど個別の分野を扱ったものが多いのです。たとえ、営業の達人になったとしても、肝心のお客さんがいなくては営業することさえできません。
業績の低迷に苦しんでいる中小企業がたくさんありますが、業績が伸びない本当の原因は何でしょうか？
それは、業績を伸ばすことができないことを知っているにも関わらず、依然として従来の販売手法にしがみついていることも理由のひとつです。なぜ、それでもしがみつくのか？その理由は、古い手法に変わる新しい方法がわからないからです。いま求められているのは、業績のアップにダイレクトに結びつく販売手法です。
私は、集客から成約までのノウハウを、住宅リフォーム ダントツ成功マスターパック（Ａ４版１９３頁）にまとめました。あなたに、できるだけ余分な費用と時間を掛けずに、短期間で利益に結びつけるための具体的方法を公開、提供することができるようになりました。
このマスターパックは、集客から成約、そして成約しなかった見込み客のフォローに至るまで、ビジネスの全工程を実例で網羅しています。
でも、「このマスターパックは本当に役に立つのだろうか？」あなたには、そんな不安があると思います。
私は、理論や理屈を並べるコンサルタントではありません。他社の事例や販促ツールを提供する広告代理店でもありません。自らリスクを負い、実践して得ることのできた成功実例と経験則をこのマスターパックにまとめています。それぞれのノウハウは、実際に成果の上がったものばかりです。
次に、このマスターパックの内容について紹介します。
- 解説編
- 第１章 お客がいなけりゃ、はじまらない
- 事業で最優先すべき課題は何か
- 第２章 間違いだらけのマーケティング常識
- 広告のプロに頼んでも、お客は集まらない
- 利益の出る広告と出ない広告の違い
- お客に奉仕しても、買ってくれない
- 【資料：１〜７】
- 実践・実例編
- 第３章 少ない費用で見込客を集める方法
- イメージ広告は、いますぐやめる
- 少ない費用で見込客を集める広告の実例
- 売れる仕組みの作り方
- 小冊子を使ったツーステップ広告
- 小冊子のメリット
- 小冊子のかたち
- 小冊子を使ったツーステップ広告の実例
- 情報誌のプレゼント企画への相乗り
- 小冊子広告の失敗実例
- 【資料：８〜１６】
- 第４章 ワンステップ広告でお客を集める方法
- ワンステップ広告で集める方法
- 折込チラシによる集客
- 折込チラシの実例
- 介護保険制度と住宅改修
- 折込チラシの投入時期
- 電話帳広告の実例
- 【資料：１７〜２３】
- 第５章 売上げ、利益を倍増させるツール
- 初回パッケージの内容物
- お客様の声
- ニュースレター（手作り新聞）
- 【資料：２４〜３１】
- 第６章 成約率をアップさせる最強のセールス法
- 商品を買う本当の理由
- 最強のセールス法
- 【資料：３２〜３３】
- 第７章 契約時、引渡し後にすべきこと
- 契約時の必要書類
- お客様の声アンケートと紹介の依頼
- 引渡し時にすべきこと
- 引渡し後にすべきこと
- 【資料：３４〜３９】
- 第８章 マスコミに無料で出る方法
- 一枚のファクスから始まった
- プレスリリースの方法
- 取材の受け方
- マスコミに出るメリット
- テレビにも出られる
- 雑誌にも出られる
- 【資料：４０〜４６】
- 第９章 あなたの利益を最大限にする方法
- 独自のメリットを打ち出す
- 取引のリスクを失くす
それでも、あなたはまだ確信を持つことができないかもしれません。そこで、このマスターパックの具体的なノウハウやテクニックを次に紹介します。
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